分类总结抖音矩阵涉及到的引流推广方法运用

许多人学习怎么样引流,学来学去一到实操环节就掉链子。互联网上引流推广方法多种多样,虽然总框架大体相同,关键还在于灵活运用。

到了如今自媒体狂热的时代,排除一些偶然因素及实力大咖,蓝星总结引流推广的核心在于:

1、资本;

2、灵活运用+长期坚持。

最近发抖音矩阵玩法的文章真的很多,蓝星就以其中一些论点给大家分析下,看看这些所谓的抖音矩阵号运营方法是否超脱蓝星总结的核心点?

自媒体矩阵引流推广方法已不是什么新鲜话题和技术了,以前我们常说的是垂直矩阵、平行矩阵,再来看下如今的矩阵账号说法:

1、独立的抖音号之间互相客串

以抖音号「仙女酵母」为例,这个账号曾在一个月内涨粉80多万,目前粉丝数为1357.7万,人设是“接听三界电话的仙女”,顶着一头精致的卷发,会穿着复古宫廷风的长裙,带各种华丽的帽饰。

分类总结抖音矩阵涉及到的引流推广方法运用

在「仙女酵母」的视频中,时常会出现其他同一MCN旗下的账号,例如以用书本解答问题的吸血鬼伯爵为人设的「猫舌张」、以日常和魔镜对话的女王为人设的「Yuko和魔镜」……

这些账号拥有相似的魔幻画风和设定,通过这种不定期的互相客串,讲述了她们之间塑料姐妹花的故事。互动的过程中,粉丝基数更大的账号「仙女酵母」会给其他两个账号起到导流的作用,由此形成内容矩阵。

再如视玩佳旗下抖音账号「玩车女神」、「懂车侦探」、「家有懂车妹」,虽然账号间没有互相客串,但在文案中互相@其他账号,进行导流。

不否认推广方法绝对正确,说自媒体矩阵也可以,但我们要清楚认识到此类账号有公司有资本有资源,就像娱乐圈明星带新人一样,如果普通大众想用这种方法效果就如微博上利用大V打广告一样,是需要花钱的!

2、打造画风一致的系列账号

除了不同账号间的客串助力,打造画风一致的系列账号也是一种方式。

比较典型的是文弘音乐。据观察,文弘音乐旗下一共18个抖音号,画风保持一致,用深色背景配同款立麦,不同的人唱不同风格的歌,但所有的账号名称都统一标注“(文弘音乐)”。

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除了旗下风格各异的达人,他们还有一个官方账号「文弘音乐」,目前粉丝量在557.5万。很多视频都是一个4宫格,由四位风格迥异的抖音达人演唱同一首歌曲,通过剪辑拼接到一起,呈现出对同一首歌不同的演唱方式。

这样的矩阵运营可以极大提升品牌在平台上的曝光,公司品牌借此在旗下每个抖音账号中刷到了存在感。

由于文弘音乐旗下歌手风格不同但对外呈现方式一致,用户在刷到一个视频后,可能会按图索骥找到其他账号,可能是通过相似的名称搜索,也可能是通过其他歌手在评论区的留言。

同样不否认推广方法的好坏,在蓝星认为就是一个二级垂直矩阵,虽没仔细看,应该也有使用第一种推广方法,但仍逃不过资本的支持。反而蓝星认为利用「文弘音乐」关键词截流的方法对于普通大众更可行,事实上看搜索结果也有人这么做了!

3、家庭自成矩阵,或塑造家庭人设

家庭成员大概是最天然的矩阵。

抖音号「乔丽娅Natalia」和「Alex 乔弟弟」是一对外国姐弟,今年2月份,乔丽娅开始专注于拍摄外国姐弟的沙雕日常,两个外国人操着一口不太标准的普通话,在镜头前表演他们在中国的生活片段。

上两周,「Alex 乔弟弟」共涨粉148万,其中一条爆款视频也是和乔丽娅一起拍的,讲述了他为了打蚊子,将西瓜一巴掌拍到了姐姐脸上。

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类似矩阵玩法的还有抖音号「祝晓晗」,目前粉丝数达2449.5万,视频内容背景设置为家庭场景,常以父女之间发生的各种搞笑故事为主。不过不同于「乔丽娅Natalia」和「Alex 乔弟弟」,「祝晓晗」的标签和人设感更为突出。

新动传媒MCN创始人慕容继承说:“我们给女儿晓晗的标签是单身、吃货、蠢萌;爸爸大纯的标签是有爱、善良、努力工作、爱欺负女儿;老妈是后来引入的角色,一般为画外音形式,她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主”。

我观察到,在「祝晓晗」每一条视频文案中,都会@另一个账号「老丈人说车」,视频内容主要是讲述蠢萌女儿祝晓晗和老爸的学车故事。

虽然这两个账号都是围绕父女之间故事发生,但视角不同,前者是女儿视角,后者是父亲视角。「老丈人说车」时不时还会出现在「祝晓晗」的评论区,引来网友互动。

老外我是不了解,但「祝晓晗」大家应该了解,同样是幕后团队公司策划,同样需要资本支持。至于家庭的说法,蓝星只能认为是一个分类,方法嘛,属于同行@、客串一个意思。

4、从一个爆款IP,发展为细分内容

一个抖音号火了之后,尤其是个人属性较强的账号,不少账号会尝试建立内容更细分的相关矩阵账号,并通过在签名区或评论区@小号 的方式为矩阵造势。

「柚子cici酱」、「柚子吃了吗」和「柚子买了吗」就是一个典型的例子,他们出自同一个人IP,但账号类型完全不同。

「柚子cici酱」是剧情类美妆账号,柚子会在视频中手撕绿茶、为闺蜜出气,展现出霸气侧漏的一面。「柚子吃了吗」是她去各种地方吃美食,「柚子买了吗」则是在线种草账号,推荐各种美妆产品。

柚子作为个人IP,每个账号都有自己的垂直细分领域,同时,抖音号的关注里只留矩阵账号,小号也会在个人介绍区标注“大号在关注里”。

这种方法当然属于自媒体矩阵玩法,属于以“人”为核心的平行矩阵,目的在于扩大用户覆盖和增加营收,只适用于IP已具有一定影响力的前提下。

当然,以上四种推广方法蓝星并不是否定什么,只是认为对于普通学员不适用而已。总结起来应该运用了粉丝互通的引流推广方法:

1、利用知名大号带小号(打广告)——单向粉丝输出,至于怎么带,简单粗暴的说就是提高小号曝光率,可以是@,可以是视频推荐,可以是客串,可以是评论区互动或@对方等等;

2、同行合作,互动、@或者客串等等,当然也可以不是同行,关键在于大家的账号影响力要相当,不然就是上面的说法了,而这种推广方法是真正意思上适合所有人的粉丝互通;

最后想说,不管引流推广方法怎么变,就在于方法的灵活运用,更在于长期坚持。

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