某宝茶烟月销售数量上万,是否开启新的蓝海项目?

茶烟”这样一个东西,蓝星笔记之前一直有听说,虽没抽过,但潜意识里一直觉得还是香烟。

直到前几天打开手机淘宝,居然看到茶烟这个产品,感觉很诧异。

可能很多人没注意过,某宝、某东上是没有真正的烟草出售的。即使“万宝路烟袋”这样的灰色暴利产业,网上也只能卖如下图所示的加热器。

某宝茶烟月销售数量上万,是否开启新的蓝海项目?

图一

那么既然这个茶烟可以在某宝上销售,那么就应该如同电子烟一样并不是真正的烟草。搜索了一圈发现这个并不为大部分人所熟知的茶烟应该属于一个很暴利蓝海项目

某宝茶烟月销售数量上万,是否开启新的蓝海项目?

图二

茶烟是什么?

看名称就应该比较清楚了,就是把茶叶做成跟烟草一样的形式,原材料是茶叶,可以撕开泡茶也可以像烟草一样燃烧。

其实对于一个想通过互联网赚钱的从业者来说,我们不需要知道茶烟到底是什么东西,我们只需要知道是否赚钱,暴利的同时不能够违法,市场是否空白或者相对来说是否还属于一个蓝海项目。

如果满足以上条件,想通过它赚钱,剩下的就是做好市场数据调查和用户分析了。

▍需求用户有多少?

从初始的电子烟开始,到现在流行的IQOS电子烟,虽然打着五尼古丁、无焦油等等口号,但此类产品的终极口号是什么?是“戒烟”。不管实施与否,针对的人群很明确——即戒烟人群。

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单单通过百度指数关键词“戒烟”就可以看到每日有几千人在搜索。如果再加上长尾关键词的搜索量,这样的需求人群就完全不可忽视。

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而茶烟所针对的同样是戒烟人群。

▍“茶烟”关键词本身需求量

如果你在百度指数里面搜索“茶烟”你会发现,直接没有数据显示。

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但是我用微信指数来分析了一下,发现搜索量非常的庞大:

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所以“茶烟”本身产品的终端需求和潜在用户需求也是很庞大的。

▍同样针对戒烟人群,茶烟的优势、蓝海在哪里?

茶烟的宣传口号如下图:无尼古丁,健康戒烟。这样的宣传口号其实并没有新意可言,我们都知道电子烟也打着这样的口号。

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其实茶烟的真正优势或者卖点在于原材料上——茶叶。

电子烟用的是烟油,IQOS新型电子烟用的是烟袋(真正的烟草),而茶烟原材料则完全脱离了烟的范畴。

大家应该知道2019年的3·15晚会曝光了电子烟的危害(权威反面教材),很多电子烟的烟油尼古丁甚至比正常的烟草都多、还含有甲醛等有害物质。所以现在认识到了烟油电子烟危害的人也不会去购买了。

IQOS流行也是有原因的,冒着未知的风险去抽电子烟,还不如抽真正的烟草,虑掉一点少一点,事实上也证明IQOS确实比正常烟草危害要小,小并不是没有,而且真正意义上来说,抽IQOS新型电子烟并不属于戒烟,仍属于抽真正的烟草。

至于茶烟对于戒烟有没有效果,反正我不知道,也不想尝试。我们只需要知道宣传口号是这么写的,而且对比传统的电子烟优势很明显。

上面说了茶烟的竞争优势,那么蓝海有在哪里?

目前来说茶烟还没有正式进入到大众的视野,基本上在你的生活中如果不是有朋友向你推荐的话,可能你根本不会接触到,也不会听过这样的产品。

例如电子烟,我们现在基本上可以在线上、线下,微信朋友圈、自媒体、微博等等各个地方都能够看到电子烟的广告,说明这个产品已经属于家喻户晓了。

一个行业产品当已经到了家喻户晓的时候,这就意味着在这个行业产品里面将会有N多的竞争对手的存在。

而茶烟,目前来说,绝大多数的人都是不知道、不了解的。

那么在这种情况下,可以保证两个核心:

第一个核心是:产品的利润

对于新兴产品,一开始上市的时候利润一定是非常暴利的,只有竞争对手不断的加入,并且在打响价格战的情况下,产品的利润才会呈现逐步降低的趋势。

第二个核心是:容易销售

任何一个人的微信好友里面都会有N多的吸烟者,在这些人里面不乏有很多人其实是想戒烟的。

这个时候,如果两个产品放在你面前,一个是电子烟,一个是茶烟。

推销哪个更加容易?

毫无疑问,茶烟会更加容易。

只需要一个理由就够了:那就是在他的整个朋友圈里面只有你一个人卖这样的产品。

很多的消费者其实都有选择困难症,如果没有选择,反而是一件更好的事情,另外就是这种产品属于新兴产品,很多人其实是愿意尝试的。

最重要是,茶烟产品的终端售价,并不贵,蓝星笔记在淘宝里面搜索了一下,基本上单条的终端售价也就是在几十块钱左右。

这里蓝星笔记要提一句话叫做:尝试的成本很低。

这句话是什么意思呢?

很多人为了戒烟可能尝试了很多种方式,用电子烟替代不行,嚼口香糖、吃零食等等都不行。

那么在面对一个新兴产品,而且成本只有几十块的情况下,对于大多数已经尝试过戒烟,但是没有戒掉的人群来说,花个几十块去尝试一下,万一可以戒掉,这个成本非常的低,也就是一包中华的成本而已。

鉴于此,如果你去跟朋友推销这样的产品话,基本上销售成功率是非常之高的。

货源问题?

这种产品的货源可能就不能单纯的说从1688这样的平台里面去找了。

大家应该清楚,本来茶叶市场的水是超级深的,在淘宝里面茶叶的价格从几块钱一斤到几万块一斤各不相同。

那么主要原料由茶叶制成的茶烟,自然也会存在各种不同的情况和产品。

所以,这个产品,很难去区分出什么是好,什么是坏,以及这种产品普遍的货源批发价格到底是多少,根本无法判断。

不过按照如果终端销售价格在70多块一条的情况下,这种价格产品的成本应该在10块左右,10块里面有还有一半是包装的费用。

这类的货源,在你打算长久在这个行业里面发展的情况下,目前来看,必须要到线下去寻找。

从淘宝的搜索接过来看,在云南那个地方货源渠道应该比较多,这个淘宝里面茶叶销售的产地基本上保持了一致,在淘宝里面很多销售茶叶的商家也都是在云南。

这里还是跟大家预警一下:对于此类的产品,目前好像并没有明文规定和监管,目前反正淘宝平台里面是允许销售的,至于未来会怎么样,很难说。

电子烟的监管到现在还处于模棱两口的状态,茶烟的监管估计还要再往后排一排了。

▍销售问题

对于尚且还算是蓝海市场的产品来说,再加上终端需求和潜在需求本来就很庞大。

那么无论在哪个渠道去销售这样的产品,都没有任何的问题。

可以开淘宝店、做搜索引擎排名,可以在自媒体、论坛、微信、QQ群等各个平台去推广引流,到处都能够找的到终端需求用户。

只不过,有可能有很多用户在你普及了新兴产品的概念之后,可能流量会流入到淘宝端,关于这个问题蓝星笔记之前说过很多次了。

如果都招商加盟代理模式可能更好玩一点,也更加能够增加用户的粘性和销售的稳定性。

我看了一下1688里面的价格,基本上跟淘宝的售价是持平的,甚至于比淘宝里面还要贵。

按照道理来说1688作为一个批发的平台,价格不应该跟淘宝倒挂的,现在出现这种情况,反而是一件很好很好的事情。

对于一个产品的货源渠道如果很难找的情况下,那么招募代理将会变得很简单,很容易,只有给这些代理商一个理由就够:价格便宜。

▍总结

茶烟的未来到底怎么样,我们不得而知,因为可能会存在政策上的问题,也有可能因为产品本身没有任何的效果口碑崩断从而导致市场萎靡都是有可能的。

但是在当下,应该算是一个难得的蓝海暴利产品。

从图二我们可以看出很多卖茶烟的店铺月销售数量都在上千上万,虽然一个店铺的一个销量代表不了什么,但是我们可以从一个店铺的销量来窥视整个市场。

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