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创业思维:转变营销方式可能收获不一样的结果

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前不久,老家的一个大型集市上,一处套圈游戏人头攒动特别火爆,走进看发现原来是老板用兔子和小鸟做为套圈奖品,作者仔细看发现第一排是毛绒玩具,而活的小兔子和鸟类则在第二排和第三排,很多人都冲着小兔子过去,希望能套中。看了一会,10元6个圈,套中的人很少,但老板承诺超过40元还没套中的送一只兔子。其实以前也看过相同的玩法,不过没这个老板想得开。如果仔细一想,也许这个老板本来就是卖兔子的,只是转变了营销方式,看来还是高手在民间啊。

我们来分析下老板这种套不中就送的营销方式与老套的卖兔子的方式巨大的差距在哪里。

一、首先我们分析下成本:幼兔+笼子

创业思维:转变营销方式可能收获不一样的结果

集市上出现的这种幼兔基本清一色的肉兔,一般售卖20元左右,有给孩子买过的就知道其实还个价,15元就能买下,蓝星在某宝查了下,也就卖20左右,某宝的卖家还要花上一笔邮费,所以幼兔的成本是很低的。再查了下像图上那种笼子就更不值钱了,某宝的售价都低于5元,所以其实一个幼兔+笼子总的成本也不高于20元。

如果以套圈的形式变相售卖,只要两人中有一人没套中就是不亏的,实际上这个比例已经放大了N倍,10人中有一人套中就算不错的了,这样算来,10个人玩这个游戏的话,能赚8个人的钱。

二、面对的人群

老套的售卖方式只有小孩跟极少极少的年轻人会敢兴趣,经常就是看的人多买的人少。小孩又没有购买力,只能家长说了算,我们知道,许多家长都嫌小动物脏累人,脏就是小动物的排泄物跟身体的气味,累人嘛就是小孩是喜欢玩,真正的照顾小动物还是苦了家长,所以购买率是不高的。

新的套圈游戏就扩大了面向人群的数量——年轻人,如情侣、朋友、闺蜜,可能开始的行为并不是说奔着套中的想法而开始的,比如活跃气氛啊、娱乐、年轻人之间的打赌等等,家长被小孩拖着去玩就更不用说了。

三、心理

这种套圈的游戏本质上来说都是利用人的一种心理“赌”,万一套中呢,即使套不中就当娱乐了,现在大部分的人谁也不在乎一二十元钱,蓝星在看的过程中基本玩的人一买都是20元。

不同于其他的老板,这个老板高明的另一个地方就是设置了40元即使套不中也能拿一个兔子的营销方式,所以就会让大部分没套中的人恋恋不舍,不自觉就会产生一种想法“先花10元再套一次,万一套中呢,不行再花10元,大不了算买只兔子,也许还能套几只”。

还有另一种想法“钱已经花下去了,不拿只兔子感觉自己亏了”,事实上真的是如此,从经济学角度去考虑,只有再玩,直至拿到兔子才能降低亏损。

创业思维:转变营销方式可能收获不一样的结果

为什么?老套的售卖方法中,兔子售卖肯定不会是成本价,怎么也要在20元的基础上加上10元、20元,算来算去就是如果你不玩了,可能就亏了10元、20元不等,如果你继续玩了,最后最多也就亏了10元,可能有人算算还不算亏!白玩了一把套圈圈。。。。。。如果玩了30元,蓝星也控制不住啊。。。。。

那么是老板亏了吗?上面也说了,这种营销方式出的货肯定要比老套的售卖方式要多的多。

难道属于薄利多销?薄利多销肯定要算上,如果大家再仔细想想,难道就没有那种有自制力的人吗?别人玩了10元、20元就不玩了,别人只图个乐而已。

最后蓝星想说:创业思维很重要,即使相同的产品,不同的营销方式取得的结果可能就会天差地别,产品就是一定是老套的卖吗?现在的社会及互联网,免费的永远是最贵的,为何不能从这点出发多想想呢!

本文来源:蓝星笔记网赚博客

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