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7种常见的营销赚钱方法

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1.利诱+利润转移之营销赚钱方法

例如:闲鱼商品免费送

7种常见的营销赚钱方法

商品免费送更具有诱惑力,但需要买家自己付邮费,要么邮费很高,要么商品价格低于实际邮费成本与正常邮费的差值(如我们所知道的某宝卖家邮费成本远远低于个人邮寄的价格)。

这种方式就是把商品的利润转移到邮费的差价上来达到营收。

2.后期消耗、服务之营销赚钱方法

例如:吉利剃须刀

包含刀架+刀片的套装相比于单独购买刀片,刀架基本就属于白送了,白菜价的刀架带来的就是后期刀片长期稳定的获利,因为其他品牌的刀片安装不了,说真的,吉利刀片的价格真的不是一般的贵!

3.潜意识策略之营销赚钱方法

例如:5元售价+6元邮费  VS  11元售价+包邮;9341元售价+6元邮费  VS  9347售价+包邮

不谈价格排序等优化问题,就谈购物时我们是先看到的是5元VS11元,价格越低对比感越是强烈,虽然最后需要付的钱是一样,但人的潜意识在最终对比时已经倾向觉得前者更划算;至于9000多的售价,个位数的差价已经很难让人有对比的兴趣了,而包邮就会让人潜意识里觉得更符合人意,更划算。

4.忽略负面信息之营销赚钱方法

例如:分红型保险

业务员推销时告诉你买分红型保险,每年的分红比银行定期利息还高,想用随时可以取出来,诸如此类,只会捡好的一面不会告诉你,负面信息有:分红有时还会比银行利息低,随时取出来的只有分红(等于存钱你只能取利息),本金的年限必须达到5年、10年、15年、20年。。。。。。中途想拿本金可以,扣个百分之几十的违约金。

制式合同、专有名词普通人没几个人会看、会懂,都是凭人与人之间的信任。虽然现在的保监会投诉很有用,但多数中老年人是不懂怎么投诉的。

5.隐藏费用之营销赚钱方法

例如:4S店车贷免息

买过车的朋友都知道怎么回事,如果对于第一次买车的朋友很可能就被套路了。所谓的免息是需要交手续费的,比银行贷款便宜不了几个钱!多数销售人员介绍免息贷款时会故意不提手续费的事情,而不需要贷款的朋友奔着免息不用白不用的心态,选择了贷款,换个马甲就可以叫做免息了?蓝星一直就郁闷这种行为为什么没人管。

6.高级的套餐

有些高级的产品,根本就不是为了让人们购买的,目的是为了让真正售卖的产品看起来更划算,价格更合理。利用高级套餐抬高你的心理预期,再推给你真正售卖的产品,你会觉得“跟刚才那个相比,这个简直太划算了”,很多品牌深谙此道

比如:当初刷爆朋友圈的天价钻石锅

7种常见的营销赚钱方法

7.高级成分命名

用多种产品混合而成之后,用其中一种高级产品的名字命名。这样的例子就太多啦,比如各种粉、各种膏方,燕窝糕里含有多少燕窝呢?阿胶膏里有多少阿胶呢?还有各种滋补膏方…….

8.对比销售

故意包装两个相同价格的产品,让其中一个产品显得更有价值,让用户感觉获得了更多的优惠。

对于任何一个产品,买家对它的价值感知都来自对比,相对的便宜,比绝对的便宜更容易产生激发购买的诱惑力

有一个经典的营销案例:

《经济学人》杂志订阅的定价案例:

电子订阅:59美元。

纸质订阅:125美元。

电子和纸质订阅:125美元。

当三个选项都在时,学生选择了混合订阅;当去掉125美元的纸质订阅选项时,大多数学生选择了电子订阅。

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