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做微商营销推广首要问题是不被拉黑

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大家可以发现许多刚开始做微商基本一个模式,首先兴致冲冲的加了一批人(不管什么引流途径),然后急不可待的发朋友圈文案,群发消息,最后日积月累钱没赚到,粉丝流量也没有了!我相信这个问题困扰着大多数新手微商朋友。做微商营销推广首要问题是不被拉黑。

做微商营销推广首要问题是不被拉黑

为什么有的微商发广告被拉黑,而有的微商发广告却可以相安无事?

不谈最常见的电视插播广告,就说互联网上的各大平台,只要有流量的地方就有广告,爱奇艺、公众号、音频喜马拉雅、B站、抖音等等等等,哪里没有广告?即使有些平台为了发广告无所不用其极,即使用户对此恶评如潮,也没见过谁就因此卸载这些APP了,不上这些网站了!

这种现象都不需要过多的深析就能够明白,因为这些网站或者APP给用户带来的核心价值远远大于广告带来的负面影响,对运营商来说广告带来的收益又远远大于广告带来的负面影响。

作为微商的你被拉黑,只能说明你的朋友圈没有对别人有价值的信息,或者输出的价值远远低于广告带来的负面影响,就说爱奇艺,如果一个电影的广告让他放个10分钟试试——保证用户永无踪迹!大部分的微商比蓝星的这个比喻还要夸张,怎么说呢,可能60分钟的电影59分钟是广告——o(╯□╰)o

这里分享下个人经验,虽然蓝星不是微商,但不管什么行业的营销总是殊途同归的。蓝星几乎每天都发一条朋友圈,忙的时候也可能不发,至于所谓广告,即使软文形式的广告也不见得一个月能发一条。

因为不发广告,所以能够保证一定的价值输出。

每天一条的数量在众多朋友圈信息中又不会显的那么突兀,不会让人打开朋友圈时时刻刻都能看到蓝星,也许有些人的朋友圈信息多可能都不见得看到蓝星的信息,所以也不至于那么烦人。

那么不明白的朋友可能就会纠结怎么变现?

有这些纠结的人其实说到底是不懂发朋友圈的真正目的,因为发朋友圈的真正目的只是提醒所有人你还“活”着,并不是让你时时刻刻占据别人的空间。至于你是做什么的,通过头像、IP、签名等等别人自然能够了解,如果当时是别人主动加的你那就更有印象,对于范粉来说,朋友圈的输出价值越高,别人点击了解你的可能性就越大,成交属于水到渠成的事情!

做微商营销推广首要问题是不被拉黑,那么,做微商的要怎么发朋友圈才能不被好友拉黑,还能让大家对你发的内容感兴趣,甚至购买你的产品呢?

做微商营销推广首要问题是不被拉黑

把重心从“商品”转移到“人”上

事实上,社交电商的本质是熟人经济+信任经济,因此,要让大家能够容忍甚至关心你的广告,那你就要转变思维,关注点从商品转移到人,从成交销售导向转变为贴近人心,激发共鸣。

怎么更能贴近人心,激发共鸣,唯有通过平时点滴的内容价值输出。

在社交互联网时代,流量越来越贵,唯有以人为中心,满足人性诉求通过人的传播裂变的推广方式的成本最低。

那么什么样的内容输出能够即符合用户的价值观又能引导用户提升转化率呢?

1、首先要分析目标用户群与自身商品特点的基础上,懂得抓住用户的痛点。

你一定要明白你的用户在哪?是谁?关心什么?喜好什么?

知道了这些信息之后,你才会有完整的用户画像,这样你才会洞悉他们的爱好行踪,才可以把握他们的痛点,才会明白如何挑选相关的痛点即能打动他们,又能作出有效的引导。

这里强调的是我们的内容输出引导需要自然,如果不够自然,不如就纯粹的不求回报的价值输出,为下面所提到的人设IP打造出工出力。

2、IP及人设的定位和设计

IP简单来说就是蓝星上面所提到的头像、用户名,切记头像用户名初期可以更改,后期都要遵循能不动就不动的原则,因为这是大部分用户的识别方法,最简单的道理,可能一个有意向成交的用户因为你修改了头像用户名就找不到你,删除都有可能。

至于人设,一个好的人设,能够让IP快速具有辨识力和标志性。但这些人设通常不是自然而然形成的,而是经过预设的,想要展示给公众看的形象。如何预设呢?

扮演社会角色,人设定位统一

生活中的每个人均扮演这各种各样的角色,比如情侣、同学、上下级等等,这些角色中,肯定有一种或者几种角色最方便与目标客户群沟通交流。比如,你做婴儿产品,你的社会角色是妈妈,是两个孩子的妈妈,那你的人设定位可以是“妈妈达人”;如果你做衣服产品,那可以人设定位为“设计达人”。那你在朋友圈尽量多输出与这几个角色相关的内容,尽量把人设定位与角色统一起来。

所以内容输出除了懂得抓住用户的痛点外还需要符合人设定位

发朋友圈的内容非常多。你可以发生活内容,比如,今天去哪里旅游了,自己谈恋爱了,或者报了一个舞蹈班等等;你可以发工作内容,比如,领导表扬,客户的感谢,同事的认可等等;还可以发生活感悟,但是不管什么内容,你必须满足你的人设定位。

你的定位是“设计达人”,那关于奶爸、情感相关的问题,就要避一避了。当然,避一避并不意味这其它内容绝对不能发,你也可以偶尔发一条。比如产品广告发不发,不发现阶段怎么卖货,而是说尽量少发,把比例控制好。一般而言二八区分,不符合人设定位的内容不能超过20%。

做微商营销推广首要问题是不被拉黑

人设IP一旦树立,就一定要持之以恒,切忌随意更换IP的定位

人设确定好后,通过持续优质的内容,把人设形象刻在目标客户群心中,让大家一有这方面的需求,就想到你。

人设定位是在目标客户群印象中建立的一种标签。如果随意更改IP以及相关的定位,除了上面提到的给用户带来不便外,更容易让用户产生不信任感,毕竟一会纯情少女一会高龄孕妇的,谁会相信这种人的人身感悟经验之谈,可能猜想这个账号的背后是不是一个抠脚大汉。

最后谈下朋友圈广告

在大家嚷着广告没法真正打动用户的时候,泰国、日本等地方的广告却把我们感动的一把眼泪一把鼻涕。为什么这些广告能够在信息泛滥中脱颖而出,甚至能够做到直戳我们的心底?

根源在于能够从以商品为中心转移到以人为中心,从唯明星论、唯销售导向到满足人性诉求。

在社交互联网时代,除了流量越来越贵,其实创意更贵。

说起来好听,真正做到或者说能做到有质量的创意的有几个?能写出一篇好的软文就不错了!

所以大家劝也不要在这上面多花什么心思了,老老实实通过不断输出优质的内容,多把注意力放在你自身IP的打造上,放在与粉丝互动上,放在社群关系的维护上,先立足用户能够容忍你偶尔的广告,做到微商营销推广首要问题是不被拉黑,再慢慢消除用户对广告的违和感,慢慢随着影响力的扩大,转化率的提升,成交量自然而然就会上去。

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